Aryel genera 72 meeting con agenzie di marketing in 9 mesi, senza assumere BDR

Informazioni su Aryel (oggi parte di Onetag Group)

Aryel è una piattaforma no-code nata a Milano nel 2020 per creare, distribuire e misurare campagne pubblicitarie in realtà aumentata e 3D. Lavora con agenzie creative e media, editori e brand di largo consumo, tech ed entertainment.

Dopo due round seed per circa 4 milioni di dollari, Aryel è entrata in Onetag Group per costruire un nuovo modello di value exchange nella pubblicità programmatica.

La sfida

• Commerciali senza tempo

  Il team sales era assorbito dalla gestione dei clienti e delle trattative in corso.

• Zero BDR

  Non c'era nessuno dedicato a generare nuove opportunità in modo proattivo.

• Prospecting discontinuo

  Le nuove conversazioni nascevano solo quando i commerciali trovavano il tempo, senza continuità.

• Un mercato da presidiare

  Le agenzie di marketing sono tante e molto sollecitate: servono costanza e il messaggio giusto per emergere.

La soluzione

1. 01

   ICP mirato

   Agenzie di marketing, creative e media, il canale principale per portare le campagne in AR ai brand.

2. 02

   Liste costruite sull'ICP

   Agenzie e decisori selezionati sul profilo definito, senza database generici.

3. 03

   SDR dedicato

   Un team OutboundHub dedicato ad Aryel, che fa il lavoro dei BDR senza doverli assumere.

4. 04

   Cold calling strutturato

   Il telefono come canale principale, con messaggi testati e affinati settimana dopo settimana.

5. 05

   Qualificazione e handoff

   I commerciali ricevono solo meeting qualificati e possono concentrarsi sulla chiusura.

6. 06

   Pipeline costante

   Un flusso regolare di nuove opportunità, mese dopo mese, indipendente dal tempo del team sales.

Perché è importante

Aryel ha ottenuto una funzione BDR completa senza assumere, formare o gestire nessuno. I commerciali hanno smesso di dividersi tra prospecting e trattative, e la pipeline verso le agenzie è diventata costante e misurabile.