Foorban genera €200.000 di pipeline in 6 mesi mentre costruisce il proprio team BDR

Informazioni su Foorban

Foorban, nata a Milano nel 2016, offre alle aziende un'alternativa alla mensa tradizionale: smart fridge collegati a un'app, con piatti sani e bilanciati pronti in ufficio. Il servizio è plug-and-play e combina tecnologia, logistica e gestione operativa.

Oggi serve oltre 500 aziende con più di 800 frigoriferi tra Lombardia, Piemonte, Emilia-Romagna e Roma. Ha chiuso il 2025 con circa 12,5 milioni di euro di fatturato e una crescita media del 50% all'anno negli ultimi quattro anni.

La sfida

• Traction da mostrare agli investitori

  Foorban doveva dimostrare una crescita commerciale solida e misurabile, con nuove opportunità in pipeline.

• Team BDR ancora in costruzione

  L'azienda stava assumendo i propri BDR interni, ma recruiting e ramp-up richiedono mesi.

• Pipeline da non fermare

  Nel frattempo la generazione di nuove opportunità non poteva aspettare.

• Buyer difficili da raggiungere

  HR, office manager e facility manager ricevono molte proposte e vanno intercettati con il messaggio giusto.

La soluzione

1. 01

   ICP mirato

   Aziende in Lombardia, con HR, office manager e facility manager come interlocutori principali.

2. 02

   Liste costruite sull'ICP

   Aziende e decisori selezionati sul profilo definito, senza database generici.

3. 03

   SDR dedicato

   Un team OutboundHub dedicato a Foorban, operativo da subito, senza tempi di recruiting o formazione.

4. 04

   Cold calling strutturato

   Il telefono come canale principale, con messaggi testati e affinati settimana dopo settimana.

5. 05

   Qualificazione e handoff

   Solo meeting con decisori qualificati passavano al team commerciale di Foorban.

6. 06

   Ponte verso il team interno

   Una pipeline costante per 6 mesi, mentre Foorban assumeva e formava i propri BDR.

Perché è importante

Foorban non ha dovuto scegliere tra crescere subito e costruire il team giusto. Mentre assumeva i BDR interni, la pipeline ha continuato a crescere con un flusso stabile di meeting qualificati.

In questo modo l'azienda ha potuto mostrare agli investitori numeri concreti, senza buchi nella generazione di opportunità.