Maps Group affianca agli agenti un canale outbound diretto: €1,7 milioni di pipeline per la business unit energia

Informazioni su Maps Group

Maps Group è un gruppo italiano di software per la digital transformation, quotato su Euronext Growth Milan. Riunisce 6 aziende e oltre 300 persone, con quartier generale a Parma e 13 sedi in Italia.

Il gruppo sviluppa soluzioni proprietarie per la sanità (patient experience e governance basata sui dati), per la transizione energetica e per la misurazione degli obiettivi ESG. Nel 2025 i prodotti software hanno generato il 95% dei ricavi caratteristici.

La sfida

• Vendite solo tramite agenti

  Per le soluzioni energia, tutte le opportunità passavano dalla rete di agenti commerciali.

• Zero outbound diretto

  Non esisteva un canale proattivo gestito dall'azienda per generare nuove opportunità.

• Poca visibilità sulla pipeline

  Con le vendite delegate agli agenti, era difficile prevedere i volumi e misurare cosa funzionava.

• Mercato in rapida evoluzione

  La transizione energetica apre opportunità nuove, che vanno intercettate prima dei concorrenti.

La soluzione

1. 01

   Liste costruite sull'ICP

   Aziende e decisori selezionati sul profilo definito, senza database generici.

2. 02

   SDR dedicato

   Un team OutboundHub dedicato a Maps Energy: il primo canale outbound diretto della business unit.

3. 03

   Cold calling strutturato

   Il telefono come canale principale, con messaggi testati e affinati settimana dopo settimana.

4. 04

   Qualificazione e handoff

   Solo meeting con decisori qualificati passavano al team commerciale di Maps.

5. 05

   Un canale accanto agli agenti

   Una pipeline diretta, prevedibile e misurabile, che si somma alla rete commerciale esistente.

Perché è importante

Maps Group ha affiancato alla rete di agenti un canale outbound diretto, senza assumere un team interno. Per la prima volta la business unit energia controlla una parte della propria pipeline e può misurarne i risultati mese per mese.