MiniMako porta sul mercato la sicurezza per agenti AI con un team commerciale completo

Informazioni su MiniMako

MiniMako è una startup italiana di cybersecurity che protegge gli agenti AI: blocca le azioni pericolose prima che partano, rileva skill infette, impedisce la fuga di dati e tiene ordinato l'ambiente di lavoro degli agenti. Si rivolge a professionisti, aziende e server agentici.

È fondata da cinque co-founder con esperienze complementari: vent'anni di sicurezza su infrastrutture bancarie e PA, prodotto scalato a milioni di utenti, ricerca AI e community, con Dario Vignali (Marketers, Forbes Under 30) alla guida del brand.

La sfida

• Un prodotto da portare sul mercato

  MiniMako aveva un prodotto pronto, ma nessun canale commerciale per farlo arrivare alle aziende.

• Una categoria nuova da validare

  La sicurezza degli agenti AI è un mercato appena nato: serviva capire chi compra, perché e a quale prezzo.

• Nessun team sales

  Cinque co-founder concentrati su prodotto e tecnologia, senza SDR né Account Executive.

• Buyer enterprise esigenti

  CISO e responsabili compliance valutano con attenzione ogni nuovo fornitore di sicurezza.

La soluzione

1. 01

   ICP mirato

   Medie e grandi aziende software italiane, con CISO, IT manager e responsabili compliance come interlocutori principali.

2. 02

   Liste costruite sull'ICP

   Aziende e decisori della sicurezza selezionati uno a uno, senza database generici.

3. 03

   Un team commerciale completo

   Con il servizio Full-Cycle, OutboundHub gestisce l'intera funzione sales: SDR, Account Executive, Sales Manager e Sales Ops.

4. 04

   Cold calling strutturato

   Il telefono come canale principale per arrivare ai responsabili della sicurezza, difficili da raggiungere via email.

5. 05

   Dalla prima call alla chiusura

   Discovery, demo, negoziazione e chiusura gestite dal team OutboundHub, come un team sales interno.

6. 06

   Un mercato nuovo da educare

   La sicurezza degli agenti AI è una categoria nuova: ogni conversazione costruisce consapevolezza oltre che pipeline.

Perché è importante

MiniMako ha validato il proprio mercato e avviato le vendite senza costruire un team commerciale da zero. Ogni conversazione ha generato pipeline e insieme dati utili per affinare prodotto, prezzo e posizionamento.