Lexsa supera le vendite founder-led: 60 meeting in 9 mesi e un seed round da €1,8M

Informazioni su Lexsa, oggi Rulen (One Less Thing S.r.l.)

Lexsa, oggi Rulen, è una startup milanese fondata da Simone Hong e Claudio Cama. Sviluppa una piattaforma operativa AI "costruita da fiscalisti per fiscalisti": automatizza ricerca, analisi, calcoli e gestione documentale per studi di commercialisti, tributaristi e uffici fiscali aziendali.

Con un team di 7 persone e €1M di ARR, Lexsa è cresciuta rapidamente. Ma tutta la crescita passava dal founder e dall'inbound: serviva un canale outbound che funzionasse anche senza di lui.

La sfida

• Vendite founder-led

  Il founder gestiva in prima persona tutte le vendite, togliendo tempo a prodotto, team e investitori.

• Solo inbound

  La pipeline dipendeva interamente dalle richieste in ingresso, senza un modo per accelerarla.

• Nessun processo outbound

  Mancava un canale strutturato e replicabile per raggiungere nuovi clienti in modo proattivo.

• Round in arrivo

  In vista del seed round, servivano numeri commerciali solidi e una crescita prevedibile.

La soluzione

1. 01

   ICP mirato

   Tributaristi: studi tributari e professionisti del fisco, il pubblico per cui la piattaforma è costruita.

2. 02

   Liste costruite sull'ICP

   Prospect e decisori selezionati sul profilo definito, senza database generici.

3. 03

   SDR dedicato

   Un team OutboundHub dedicato a Lexsa: il primo canale outbound dell'azienda, operativo da subito.

4. 04

   Cold calling strutturato

   Il telefono come canale principale, con messaggi testati e affinati settimana dopo settimana.

5. 05

   Qualificazione e handoff

   Solo meeting con decisori qualificati arrivavano al founder, che poteva concentrarsi sulla chiusura.

6. 06

   Crescita oltre il founder

   Una pipeline costante che non dipende più solo dal network e dal tempo del founder.

Perché è importante

Lexsa è passata da una crescita founder-led a un motore commerciale strutturato, senza assumere un team sales interno. Il founder ha potuto concentrarsi su prodotto e investitori.

Nel corso della collaborazione Lexsa ha chiuso un seed round da €1,8M, con una pipeline outbound attiva e numeri commerciali concreti da presentare.