Avvale genera €135.000 di fatturato con un nuovo canale outbound verso le PMI manifatturiere

Informazioni su Avvale

Avvale è un gruppo internazionale di consulenza tecnologica con sede a Milano, nato dall'evoluzione di Techedge e NIMBL. Accompagna le imprese nella trasformazione digitale, dall'ERP alla digitalizzazione di supply chain e manifattura.

Con le soluzioni PLM, Avvale voleva crescere sulle PMI manifatturiere del Nord Italia, un segmento con deal da oltre €30K ma difficile da raggiungere senza un canale outbound dedicato.

La sfida

• Nessun canale outbound

  La crescita sulle PMI manifatturiere dipendeva quasi solo dall'inbound.

• Nessun processo replicabile

  Mancava un metodo strutturato e misurabile per aprire nuove opportunità.

• Target complesso

  PMI della meccanica pesante nel Nord Italia, con cicli decisionali lunghi e deal da oltre €30K.

• Dati assenti

  Senza un processo outbound non esistevano metriche affidabili su cui decidere.

La soluzione

1. 01

   ICP mirato

   PMI manifatturiere della meccanica pesante in Lombardia, Emilia-Romagna e Piemonte.

2. 02

   Liste costruite sull'ICP

   Aziende e decisori selezionati sul profilo definito, senza database generici.

3. 03

   SDR dedicato

   Un team OutboundHub dedicato ad Avvale, con conoscenza del buyer manifatturiero italiano.

4. 04

   Cold calling strutturato

   Il telefono come canale principale, per raggiungere decisori difficili da intercettare via email.

5. 05

   Qualificazione e handoff

   Solo appuntamenti qualificati per pain e timing passavano al team commerciale di Avvale.

6. 06

   Un processo misurabile

   Metriche chiare su booking rate e conversione, per capire cosa funziona e scalarlo.

Perché è importante

Avvale ha aggiunto all'inbound un canale outbound prevedibile verso un segmento difficile da raggiungere. Per la prima volta aveva dati concreti su booking rate e conversione per guidare le decisioni commerciali.