Caso studio
Metrikflow chiude €50.000 di contratti enterprise in 9 mesi con il cold calling
5 demo qualificate al mese con grandi aziende manifatturiere, per una piattaforma ESG in fase di crescita.
-
€50K
Fatturato chiuso
-
5
Demo qualificate al mese
-
45
Demo in 9 mesi
-
10%
Conversione demo-cliente
Informazioni sull'azienda
- Nome
- Metrikflow
- Sede
- Berlino, Germania (team italo-tedesco)
- Fondata
- Fine 2022
- Dipendenti
- 12
- Settore
- Climate tech / ESG — piattaforma AI per sostenibilità e compliance
- Fatturato
- €2M
- Servizio OutboundHub
- SDR as a Service
- Durata progetto
- 9 mesi
Informazioni su Metrikflow
Metrikflow è una piattaforma ESG all-in-one per il settore industriale, fondata a fine 2022 da Alessandro Nora, Mehdi Rachico e Andrea Gobbo. Con l'AI automatizza calcolo dell'impronta carbonica, report ESG secondo CSRD e IFRS, analisi del ciclo di vita dei prodotti e valutazione ESG dei fornitori.
Conta oltre 50 clienti, tra cui Comau, Balocco, Yokohama, Macron e Syngenta Biologicals. Nel 2025 ha chiuso un round pre-seed da €565.000 con Apside, joint venture di Zest e Intesa Sanpaolo, e Magic Mind.
La sfida
-
Vendite tutte founder-led
Ogni nuova opportunità passava dai founder, che dovevano dividersi tra vendite, prodotto e investitori.
-
Nessun team sales dedicato
Non c'era nessuno dedicato al prospecting: la pipeline dipendeva dal tempo e dal network dei founder.
-
Buyer enterprise difficili da raggiungere
Le grandi aziende manifatturiere hanno più decisori e cicli lunghi, e ricevono molte proposte.
-
Crescita da rendere scalabile
Per crescere oltre i primi clienti serviva un canale commerciale che funzionasse anche senza i founder.
La soluzione
- 01
ICP enterprise manifatturiero
Grandi aziende manifatturiere, quelle più esposte agli obblighi di rendicontazione ESG.
- 02
Liste costruite sull'ICP
Account e decisori selezionati uno a uno, senza database generici.
- 03
SDR dedicato
Un team OutboundHub madrelingua dedicato a Metrikflow, con conoscenza del buyer industriale italiano.
- 04
Cold calling strutturato
Il telefono come canale principale per arrivare ai decisori enterprise, difficili da raggiungere via email.
- 05
Qualificazione e handoff
Solo demo con decisori qualificati passavano al team Metrikflow.
- 06
Pipeline costante
Cinque demo qualificate ogni mese, per tutta la durata del progetto.
Perché è importante
Metrikflow ha costruito un canale commerciale verso il segmento enterprise senza assumere un team sales interno. Per una startup in fase iniziale, ogni contratto enterprise conta: il canale outbound ha portato clienti reali e dati per capire dove puntare.
I risultati
In 9 mesi OutboundHub ha portato a Metrikflow 45 demo qualificate con aziende manifatturiere enterprise. Il 10% si è trasformato in clienti, per €50.000 di fatturato chiuso.
Da quando ha adottato Outboundhub:
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€50K
Di fatturato chiuso
-
45
Demo
-
10%
Di conversione
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