Deepser raggiunge i grandi account enterprise: 20 appuntamenti qualificati in 4 mesi con un booking rate del 45%

Informazioni su Deepser

Deepser è una software house italiana che sviluppa una piattaforma per il Service Management e l'IT Asset Management: help desk, CMDB, ITAM, CRM e automazione dei processi in un'unica suite modulare.

È usata da PMI, multinazionali, Managed Service Provider e pubbliche amministrazioni. Con oltre €5M di ARR costruiti sull'inbound, l'obiettivo era aprire un canale diretto verso i grandi account enterprise.

La sfida

• 100% inbound

  Tutta la pipeline arrivava dalle richieste in ingresso, senza un modo per accelerarla.

• Nessuna metrica outbound

  Non esistevano dati su booking rate, conversione o ciclo di vendita da un canale proattivo.

• Grandi account mai contattati

  Aziende di livello Fortune 500, perfette per il prodotto, non erano mai state raggiunte.

• Deal enterprise complessi

  Contratti da oltre €30K, con più decisori coinvolti e cicli di vendita lunghi.

La soluzione

1. 01

   ICP enterprise

   Grandi aziende con parco IT complesso, con i responsabili IT come interlocutori principali.

2. 02

   Liste costruite sull'ICP

   Account e decisori selezionati uno a uno, senza database generici.

3. 03

   SDR dedicato

   Un team OutboundHub dedicato a Deepser, con conoscenza del buyer IT italiano.

4. 04

   Cold calling strutturato

   Il telefono come canale principale per arrivare ai decisori enterprise, difficili da raggiungere via email.

5. 05

   Qualificazione e handoff

   Solo appuntamenti qualificati per pain e timing passavano al team commerciale di Deepser.

6. 06

   Metriche outbound da zero

   Per la prima volta, dati affidabili su booking rate e conversione per guidare le decisioni.

Perché è importante

Deepser ha aggiunto all'inbound un canale outbound verso il segmento enterprise, quello con i deal di valore più alto. Per la prima volta ha potuto misurare cosa funziona e su quali account puntare.