Caso studio
Sibill rende la pipeline indipendente dal turnover: 10 demo al mese e il 20% di conversione
Un canale outbound stabile per sostenere la crescita dopo la Serie A da €12 milioni.
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10
Demo qualificate al mese
-
20%
Conversione demo-cliente
-
2
Nuovi clienti al mese
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0
Impatto del turnover sulla pipeline
Informazioni sull'azienda
- Nome
- Sibill
- Sede
- Milano, Italia
- Fondata
- 2021
- Dipendenti
- 150
- Settore
- Fintech — gestione finanziaria e amministrativa per PMI
- Fatturato
- €10M
- Servizio OutboundHub
- SDR as a Service
- Durata progetto
- 3 mesi
Informazioni su Sibill
Sibill è una fintech italiana fondata nel 2021 da Mattia Montepara, Lorenzo Liguori e Dario Prencipe. La sua piattaforma, basata sull'AI, riunisce in un unico posto fatture, pagamenti, scadenze, tesoreria e conto aziendale per le PMI, con strumenti dedicati anche ai commercialisti.
Nel 2025 ha chiuso un round Serie A da €12 milioni guidato da Creandum, il fondo che ha investito in Spotify e Klarna, alla sua prima operazione in Italia.
La sfida
-
Turnover altissimo nel team sales
I commerciali cambiavano di continuo: ogni uscita significava mesi persi tra recruiting, formazione e ramp-up.
-
Obiettivi più alti dopo la Serie A
Dopo il round da €12 milioni, gli obiettivi di crescita richiedevano sempre più pipeline.
-
Pipeline instabile
Con un team in ricambio, il flusso di nuove opportunità non riusciva a stare al passo con gli obiettivi.
-
Nessun tempo da perdere
Ricostruire ogni volta il team interno era troppo lento rispetto alla velocità richiesta dagli investitori.
La soluzione
- 01
ICP mirato
PMI italiane, con i responsabili dell'area finance e amministrazione come interlocutori principali.
- 02
Liste costruite sull'ICP
Aziende e decisori selezionati sul profilo definito, senza database generici.
- 03
SDR dedicato
Un team OutboundHub dedicato a Sibill, stabile e operativo da subito, indipendente dal turnover interno.
- 04
Cold calling strutturato
Il telefono come canale principale, con messaggi testati e affinati settimana dopo settimana.
- 05
Qualificazione e handoff
Solo demo con decisori qualificati passavano al team commerciale di Sibill.
- 06
Pipeline costante
Dieci demo qualificate ogni mese, qualunque fosse la situazione del team interno.
Perché è importante
Sibill ha reso la pipeline indipendente dal turnover del team sales. Mentre il team interno cambiava, il flusso di demo qualificate è rimasto costante, sostenendo gli obiettivi di crescita dopo la Serie A.
I risultati
OutboundHub porta a Sibill 10 demo qualificate ogni mese, con un tasso di conversione del 20%: due nuovi clienti al mese da un canale che non risente del turnover del team sales.
Da quando ha adottato Outboundhub:
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10
Demo al mese
-
20%
Di conversione
-
2
Nuovi clienti al mese
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